Um mercado de Natal, uma feira de artesanato ou uma feira profissional são ótimas oportunidades para vender fora da loja e chegar a novos clientes. Mas só se a banca cumprir a sua função. Ali não há montra nem porta: as pessoas passam, olham durante dois segundos e decidem se param. E o que as faz parar é, quase sempre, a forma como a mesa está montada.
Este guia é para designers, joalharias e marcas que vendem em bancas temporárias: o que muda em relação à loja, como organizar os expositores para feiras num espaço pequeno, que materiais aguentam a montagem diária e como fechar a venda com uma embalagem à altura.
O que muda quando as joias saem da loja
Na loja, os expositores montam-se uma vez. Numa banca, montam-se e desmontam-se todos os dias, viajam na mala do carro e passam horas expostos a correntes de ar, pó e uma luz que muda ao longo do dia. A superfície costuma ser uma mesa dobrável estreita, e quem passa não vem para comprar: segue caminho se nada lhe prender o olhar.
Por isso, convém escolher suportes leves, estáveis e fáceis de limpar, que ocupem pouco espaço e voltem sempre ao mesmo sítio. Os tipos são os mesmos do nosso guia de expositores de joias para loja; o que muda é a prioridade. Numa banca, a rapidez de montagem e a resistência contam tanto como a estética.
A mesa em três alturas
Numa mesa plana nada sobressai. Funciona muito melhor em três níveis, da frente para trás.
À frente, ao alcance da mão: bandejas para joias planas com anéis, brincos e pulseiras. É aqui que o cliente toca, compara e experimenta, por isso deixe espaço entre as peças.
Ao centro: suportes para brincos e bustos para colares, que elevam as peças compridas e mostram como caem. Dão volume à banca vista do corredor.
Ao fundo e em cima: a peça de destaque, sozinha e com espaço à volta. Vê-se ao longe e atrai as pessoas, mesmo que acabem por comprar algo da bandeja da frente.
Dentro de cada nível, organize por tipo de peça e por preço: anéis com anéis, brincos com brincos e, da esquerda para a direita, do mais acessível ao mais especial. Uma pequena etiqueta de preço por bandeja responde à pergunta que muitos não se atrevem a fazer e ajuda a orientar-se em segundos.
Materiais que aguentam o vaivém
O veludo fica lindíssimo numa vitrina fechada, mas ao ar livre apanha pó, cotão e dedadas. Para bancas no exterior, os expositores em pele sintética costumam ser mais práticos: limpam-se com um pano húmido e aguentam bem o transporte. O linho, por sua vez, disfarça o pó e combina com joias de estilo artesanal.
As mantas para joias resolvem dois problemas: uniformizam o fundo de uma mesa que não escolheu e, ao fechar, tapam a mercadoria ou embrulham os suportes. Escolha também bandejas de um único formato: empilham-se na caixa de transporte, trocam-se num instante e a mesa fica arrumada.
Segurança e reposição sem perder vendas
Com gente à volta da banca, uma peça pode desaparecer sem ninguém dar por isso. Três hábitos reduzem o risco. Primeiro, fixe as peças de maior valor ao suporte ou mantenha-as perto de si, nunca no canto mais afastado. Segundo, exponha uma unidade de cada modelo e guarde o resto em bandejas debaixo da mesa, organizadas como em cima, para repor sem procurar. Terceiro, conte a mercadoria ao montar e ao fechar com uma lista por bandeja: assim sabe o que vendeu, o que falta e o que tem de levar no dia seguinte.
Ao ar livre, pense também no vento: os bustos e os suportes altos devem ter peso ou ficar presos à mesa.
Fechar a venda: a embalagem também tem lugar na banca
Num mercado de Natal, muita gente compra para oferecer. Não precisa de um balcão de loja: basta um saco de papel ou uma bolsa de camurça sintética com o seu logótipo e um cartão com o seu site e as suas redes sociais. O cliente leva a sua marca para casa e pode voltar a encontrá-lo quando a feira acabar.
Para a peça mais cara, tenha à mão um estojo rígido: justifica o preço, protege a joia e transforma a compra num presente pronto a entregar.
O que levar e quando encomendar
- Bandejas do mesmo formato, para expor e para o stock debaixo da mesa.
- Suportes, bustos e uma manta para o fundo e para tapar a banca ao fechar.
- Etiquetas de preço, espelho de mão, um pano e molas ou pesos para o vento.
- Sacos de papel, bolsas com logótipo, cartões de visita e alguns estojos.
- A lista de inventário por bandeja.
Encomende com margem. As encomendas sem personalização chegam em 2-5 dias a Espanha e em 4-9 dias ao resto da Europa; com o seu logótipo, com estampagem a quente realizada em Espanha, conte com 21 dias. O cliché paga-se uma única vez, 30 €, e não volta a ser cobrado nas reposições. Se hesita entre dois modelos, peça primeiro uma amostra de uma só unidade e veja como fica na sua mesa. A encomenda mínima vai de 12 a 100 unidades consoante a série e consta de cada ficha.
Está a preparar as suas feiras e mercados? Fale-nos da sua banca e das joias que vende através da nossa página de contacto: ajudamos a escolher expositores e embalagens que caibam na mala do carro e vendam na sua mesa.