Een kerstmarkt, een ambachtsmarkt of een vakbeurs is een mooie kans om buiten de winkel te verkopen en nieuwe klanten te bereiken. Maar alleen als de kraam zijn werk doet. Er is geen etalage en geen deur: mensen lopen voorbij, kijken twee seconden en beslissen of ze blijven staan. En wat ze laat stoppen, is bijna altijd de manier waarop de tafel is ingericht.
Deze gids is voor ontwerpers, juweliers en merken die op tijdelijke standplaatsen verkopen: wat er verandert ten opzichte van de winkel, hoe u sieradendisplays voor markten en beurzen op weinig ruimte organiseert, welke materialen het dagelijkse op- en afbouwen doorstaan en hoe u de verkoop afrondt met verpakking van niveau.
Wat er verandert als sieraden de winkel uit gaan
In de winkel zet u de displays één keer neer. Op een kraam worden ze elke dag op- en afgebouwd, reizen ze mee in de kofferbak en staan ze urenlang bloot aan tocht, stof en licht dat in de loop van de dag verandert. Het oppervlak is meestal een klaptafel met weinig diepte, en wie langsloopt, is niet gekomen om te kopen: hij loopt door als niets zijn aandacht trekt.
Kies daarom houders die licht, stabiel en makkelijk schoon te maken zijn, weinig ruimte innemen en altijd op dezelfde plek terugkomen. De soorten vindt u in onze gids over sieradendisplays; op een kraam verschuift de prioriteit: snel opbouwen en stevigheid tellen net zo zwaar als de uitstraling.
De tafel op drie hoogtes
Op een vlakke tafel valt niets op. Drie niveaus, van voor naar achter, werken veel beter.
Vooraan, binnen handbereik: platte sieradentrays met ringen, oorbellen en armbanden. Hier raakt de klant aan, vergelijkt en past, dus laat ruimte tussen de stukken.
In het midden: oorbellenhouders en kettingbustes, die lange stukken optillen en laten zien hoe ze vallen. Gezien vanaf het gangpad geven ze de kraam volume.
Achteraan en hoog: het topstuk, alleen en met ruimte eromheen. Het is van ver te zien en trekt mensen aan, ook al kopen ze daarna iets uit de voorste tray.
Sorteer binnen elk niveau op soort sieraad en op prijs: ringen bij ringen, oorbellen bij oorbellen en van links naar rechts van het meest betaalbare naar het meest bijzondere. Een prijskaartje per tray beantwoordt de vraag die veel mensen niet durven te stellen en helpt hen zich in een paar seconden te oriënteren.
Materialen die tegen een stootje kunnen
Fluweel staat prachtig in een gesloten vitrine, maar in de buitenlucht vangt het stof, pluisjes en vingerafdrukken. Voor kramen buiten zijn sieradendisplays van kunstleer meestal praktischer: ze zijn schoon te maken met een vochtige doek en kunnen goed tegen transport. Linnen verbergt op zijn beurt stof en past bij sieraden met een ambachtelijke uitstraling.
Sieradenmatten lossen twee problemen op: ze geven een tafel die u niet zelf heeft gekozen een egale ondergrond, en bij sluitingstijd dekt u er de waar mee af of wikkelt u de houders erin. Kies ook trays in één formaat: ze stapelen in de transportkist en de tafel blijft zonder moeite overzichtelijk.
Veiligheid en aanvullen zonder verkoop mis te lopen
Met mensen rond de kraam kan een sieraad verdwijnen zonder dat iemand het merkt. Drie gewoonten beperken het risico. Ten eerste: zet de waardevolste stukken vast aan hun houder of houd ze dicht bij u, nooit in de verste hoek. Ten tweede: toon één exemplaar per model en bewaar de rest in trays onder de tafel, in dezelfde volgorde als bovenop, zodat u kunt aanvullen zonder te zoeken. Ten derde: tel de voorraad bij het opbouwen en bij het sluiten met een lijst per tray: zo weet u wat u heeft verkocht, wat er ontbreekt en wat u de volgende dag meeneemt.
Buiten moet u ook aan de wind denken: bustes en hoge houders moeten verzwaard of aan de tafel vastgezet worden.
De verkoop afronden: ook op de kraam telt de verpakking
Op een kerstmarkt kopen veel mensen een cadeau. U heeft geen winkeltoonbank nodig: een papieren tasje of een zakje van suèdine met uw logo en een kaartje met uw website en social media zijn genoeg. Zo neemt de klant uw merk mee en kan hij u na de markt terugvinden.
Houd voor het duurste stuk een stevig luxe sieradendoosje bij de hand: het rechtvaardigt de prijs, beschermt het sieraad en maakt van de aankoop een cadeau dat klaar is om te geven.
Wat u meeneemt naar de kraam en wanneer u bestelt
- Trays in hetzelfde formaat, om te presenteren en voor de voorraad onder de tafel.
- Houders, bustes en een sieradenmat voor de ondergrond en om de kraam bij sluitingstijd af te dekken.
- Prijskaartjes, een handspiegel, een doekje en klemmen of gewichten tegen de wind.
- Tasjes, zakjes met logo, kaartjes en een paar luxe sieradendoosjes.
- De voorraadlijst per tray.
Bestel op tijd. Bestellingen zonder logo worden in 2-5 kalenderdagen in Spanje en in 4-9 kalenderdagen in de rest van Europa geleverd; met uw logo, in Spanje met hotfoil aangebracht, is de levertijd 7 tot 21 kalenderdagen na betaling. Het cliché betaalt u één keer, € 30 excl. btw, en het geldt voor alle producten en toekomstige bestellingen, dus bij nabestellingen niet opnieuw. Twijfelt u tussen twee modellen? Bestel dan eerst een monster vanaf 1 stuk en kijk hoe het op uw tafel staat. De minimale afname is vanaf 12 stuks, afhankelijk van de serie, en staat op elke productpagina.
Bereidt u uw markten en beurzen voor? Vertel ons via onze contactpagina hoe uw kraam eruitziet, dan helpen we u displays en verpakking te kiezen die in de kofferbak passen en op uw tafel verkopen.