Un mercatino di Natale, una fiera dell’artigianato o una fiera di settore sono ottime occasioni per vendere fuori dal negozio e raggiungere nuovi clienti. A patto che il banco faccia il suo lavoro. Qui non ci sono vetrine né porte: la gente passa, guarda per due secondi e decide se fermarsi. E a farla fermare è quasi sempre il modo in cui è allestito il tavolo.
Questa guida è pensata per designer, gioiellerie e marchi che vendono su banchi temporanei: cosa cambia rispetto al negozio, come organizzare gli espositori per gioielli ai mercatini in poco spazio, quali materiali reggono il montaggio quotidiano e come chiudere la vendita con un packaging all’altezza.
Cosa cambia quando i gioielli escono dal negozio
In negozio gli espositori si sistemano una volta. Al banco si montano e si smontano ogni giorno, viaggiano nel bagagliaio e passano ore tra correnti d’aria, polvere e una luce che cambia nel corso della giornata. La superficie è spesso un tavolo pieghevole poco profondo, e chi passa non è venuto per comprare: tira dritto se nulla cattura il suo sguardo.
Servono quindi supporti leggeri, stabili e facili da pulire, che occupino poco spazio e tornino sempre allo stesso posto. Le tipologie sono quelle della nostra guida agli espositori per gioielli in negozio; cambia la priorità. Al banco, la rapidità di montaggio e la resistenza contano quanto l’estetica.
Il tavolo su tre altezze
Su un tavolo piatto niente risalta. Funziona molto meglio su tre livelli, dal davanti verso il fondo.
Davanti, a portata di mano: vassoi per gioielli piatti con anelli, orecchini e bracciali. È qui che il cliente tocca, confronta e prova, quindi lascia spazio tra i pezzi.
Al centro: supporti per orecchini ed espositori a busto per collane, che sollevano i pezzi lunghi e mostrano come cadono. Danno volume al banco visto dal corridoio.
In fondo e in alto: il pezzo forte, da solo e con spazio intorno. Si nota da lontano e attira le persone, anche se poi comprano qualcosa dal vassoio davanti.
All’interno di ogni livello, ordina per tipo di gioiello e per prezzo: anelli con anelli, orecchini con orecchini e, da sinistra a destra, dal più accessibile al più speciale. Un piccolo cartellino prezzi per vassoio risponde alla domanda che molti non osano fare e aiuta a orientarsi in pochi secondi.
Materiali che reggono il via vai
Il velluto è splendido in una vetrina chiusa, ma all’aperto trattiene polvere, pelucchi e ditate. Per i banchi all’esterno, gli espositori in similpelle sono spesso più pratici: si puliscono con un panno umido e sopportano bene il trasporto. Il lino, invece, nasconde la polvere e si abbina ai gioielli artigianali.
I tappetini per gioielli fanno due cose in un colpo: rendono uniforme il fondo di un tavolo che non hai scelto tu e, alla chiusura, coprono la merce o avvolgono i supporti. Scegli poi vassoi di un unico formato: si impilano nella cassa di trasporto, si sostituiscono in un attimo e il tavolo resta in ordine.
Sicurezza e rifornimento senza perdere vendite
Con tanta gente intorno al banco, un gioiello può sparire senza che nessuno se ne accorga. Tre abitudini riducono il rischio. Primo, fissa i pezzi di maggior valore al supporto o tienili vicino a te, mai nell’angolo più lontano. Secondo, esponi un solo esemplare per modello e tieni il resto nei vassoi sotto il tavolo, ordinati come sopra, per rifornire senza cercare. Terzo, conta la merce al montaggio e alla chiusura con un elenco per vassoio: saprai cosa hai venduto, cosa manca e cosa portare il giorno dopo.
All’aperto, pensa anche al vento: busti e supporti alti vanno appesantiti o fissati al tavolo.
Chiudere la vendita: il packaging serve anche al banco
Al mercatino di Natale molte persone comprano per fare un regalo. Non serve il bancone di un negozio: basta una shopper di carta o un sacchetto in microfibra scamosciata con il tuo logo e un biglietto con sito e social. Il cliente porta a casa il tuo marchio e può ritrovarti quando la fiera è finita.
Per il pezzo più costoso, tieni a portata di mano un astuccio rigido: giustifica il prezzo, protegge il gioiello e trasforma l’acquisto in un regalo pronto da consegnare.
Cosa portare e quando ordinare
- Vassoi dello stesso formato, per esporre e per la scorta sotto il tavolo.
- Supporti, busti e un tappetino per il fondo e per coprire il banco a fine giornata.
- Cartellini prezzi, specchio a mano, un panno e mollette o pesi contro il vento.
- Shopper di carta, sacchetti con logo, biglietti da visita e qualche astuccio.
- L’elenco della merce per vassoio.
Ordina con anticipo. Gli ordini senza personalizzazione arrivano in 2-5 giorni in Spagna e in 4-9 giorni nel resto d’Europa; con il tuo logo, con stampa a caldo realizzata in Spagna, servono 21 giorni. Il cliché si paga una sola volta, 30 €, e non viene addebitato di nuovo nei riordini. Se hai dubbi tra due modelli, chiedi prima un campione di una sola unità e verifica come rende sul tuo tavolo. L’ordine minimo va da 12 a 100 unità a seconda della serie ed è indicato in ogni scheda.
Stai preparando i tuoi mercatini e le tue fiere? Raccontaci com’è il tuo banco e che gioielli vendi tramite la nostra pagina dei contatti: ti aiutiamo a scegliere espositori e packaging che entrino nel bagagliaio e vendano sul tuo tavolo.