September is de maand waarin de etalage van een juwelier opnieuw begint. De zomer is voorbij, het winkelend publiek komt terug, het beurscircuit gaat van start en vooral: de aanloop naar december begint. Wat u nu inricht, werkt vier maanden lang voor u.
En hier zit een merkwaardige tegenstelling: de meeste juweliers investeren veel in het sieraad en heel weinig in wat het draagt. Een uitstekend stuk op een versleten display wordt gelezen als een middelmatig stuk. De drager ziet u niet, maar u merkt hem wel.
Minder sieraden, beter zichtbaar
De meest gemaakte fout in de herfst is de etalage volproppen. De campagne komt eraan, u wilt alles laten zien en de etalage gaat eruitzien als een marktkraam. Dan gebeurt het tegenovergestelde van wat u wilt: hoe meer stukken, hoe minder elk stuk waard lijkt.
De vuistregel: kies één blikvanger per visuele zone en zet er twee of drie bijrollen omheen, met ruimte eromheen. Die ruimte leest het oog van de klant als prijsniveau. Twijfelt u? Haal dan iets weg.
Hoogte, hoek en hiërarchie
Naar een vlakke etalage kijkt niemand; men loopt erlangs. U hebt reliëf nodig, en dat bereikt u met sieradendisplays van verschillende hoogtes, niet door alles op dezelfde ondergrond te zetten.
- Ooghoogte (tussen 1,40 en 1,60 m) is de premiumzone. Daar komt wat u het liefst verkoopt, niet het goedkoopste.
- Schuine displays tonen ringen en oorbellen onder de hoek waarin ze echt worden bekeken; liggend ziet de klant alleen de zijkant.
- Kettingbustes en halsdisplays zijn onmisbaar voor kettingen: een liggende ketting verliest haar val, en dat is juist haar verkoopargument. U vindt het assortiment bij sieradendisplays per type sieraad.
- Diepte is net zo belangrijk als hoogte: drie niveaus trapsgewijs naar achteren geven volume zonder extra stukken.
Licht doet de helft van het werk
Het is het goedkoopste om te verbeteren en levert het meeste op. Twee praktische criteria:
- Kleurtemperatuur. Warm licht (rond 3.000 K) flatteert goud en warme stenen; neutraler licht (zo’n 4.000 K) flatteert zilver, staal en diamanten. Hebt u beide, verdeel de etalage dan in zones in plaats van een middenweg te zoeken die niemand flatteert.
- Richting. Frontaal licht maakt alles vlak. Spots die schuin zijn gericht, zorgen voor de schittering die een steen tot leven brengt. En voorkom dat het licht direct op het glas valt: reflecties wissen vanaf de stoep de hele etalage uit.
Bekijk uw etalage van buitenaf, staand op straat, op het drukste moment van de dag. Dat is de enige test die telt.
De achtergrond: kleur en materiaal
De achtergrond moet verdwijnen. Sieradendisplays bekleed met suèdine of fluweel in neutrale tinten (crème, steengrijs, zwart) absorberen het licht en laten het metaal opvallen; glanzende achtergronden concurreren met het sieraad en doven het uit.
Een seizoenstip: in de herfst werken aardetinten en bordeauxrood heel goed als accent, zolang de basis neutraal blijft. Met Kerstmis vervangt u dan alleen het accent, zonder de hele etalage opnieuw in te richten.
Laat display en luxe sieradendoosje dezelfde taal spreken
Dit is het detail dat een verzorgde winkel onderscheidt van een opgeruimde winkel. Is de etalage antracietgrijs en het doosje dat u meegeeft crèmekleurig, dan voelt de klant een naad. Hij zou het niet kunnen uitleggen, maar hij merkt het wel.
Idealiter delen display, luxe sieradendoosje, tasje en cadeaudoosje dezelfde kleurfamilie en textuur. Dat is makkelijker dan het lijkt als u uw verpakking per serie kiest in plaats van stuk voor stuk.
Gaat u dit najaar naar beurzen?
Het beurscircuit in de herfst (Vicenzaoro, Bijorhca, MadridJoya en de regionale beurzen) kent een regel die veel standhouders vergeten: op een beurs loopt de bezoeker langs honderden bijna identieke vitrines. Wat de blik vasthoudt, is niet meer product, maar één helder idee.
- Neem minder artikelen mee dan u denkt nodig te hebben en presenteer ze beter.
- Gebruik uw eigen sieradendisplays, niet die van de organisatie: die staan op elke stand.
- Zorg voor monsters van uw verpakking op de stand. Een professionele inkoper rekent uit hoe hij uw sieraad gaat doorverkopen, en het luxe sieradendoosje hoort bij die rekensom.
- Maak een compacte versie van uw winkeletalage: samenhang tussen beurs en verkooppunt.
En vanaf nu: de aanloop naar Kerstmis
De etalage van september is de generale repetitie voor die van december. Wat u nu inricht, laat zien wat werkt en wat niet, met tijd om bij te sturen en vooral met tijd om te bestellen wat ontbreekt.
Dit is precies het moment om de bestelling voor de campagne rond te maken: we leggen het stap voor stap uit in de kerstplanning voor juweliers, en overweegt u daarnaast van leverancier te wisselen, lees dan de gids om een verpakkingsleverancier te kiezen.
Wilt u de materialen zien voordat u beslist? Vraag monsters en een offerte aan: we sturen u losse stuks, zodat u ze in uw eigen etalage kunt zetten, met uw eigen licht en uw eigen sieraden, voordat u zich ergens aan vastlegt.