Setembro é o mês em que a montra de uma joalharia se reinicia. Acaba o verão, volta o movimento de rua, começa o circuito de feiras de outono e, sobretudo, arranca a subida até dezembro. O que montar agora vai trabalhar para si durante quatro meses.
E há aqui uma assimetria curiosa: a maioria das joalharias investe muito na joia e quase nada no que a sustenta. Uma peça excelente sobre um expositor gasto lê-se como uma peça média. O suporte não se vê, mas nota-se.
Menos peças, melhor vistas
O erro mais comum no outono é encher. A campanha aproxima-se, há vontade de mostrar tudo e a montra acaba a parecer uma banca de feira. Acontece o contrário do pretendido: quantas mais peças há, menos vale cada uma.
A regra prática é escolher uma peça protagonista por zona visual e rodeá-la de duas ou três secundárias, deixando ar à volta. Esse ar é o que o olho do cliente lê como escalão de preço. Na dúvida, retire.
Altura, ângulo e hierarquia
Uma montra plana não se olha, atravessa-se. É preciso relevo, e isso consegue-se com expositores de alturas diferentes, não pousando tudo sobre a mesma base.
- A linha dos olhos (entre 1,40 e 1,60 m) é a zona premium. É aí que vai o que mais quer vender, não o mais barato.
- Os expositores inclinados apresentam anéis e brincos no ângulo em que realmente se veem; na horizontal, o cliente vê apenas o canto.
- Os bustos e colares de exposição são indispensáveis: um colar deitado perde o caimento, que é justamente o seu argumento de venda. Tem a gama nos expositores por tipo de joia.
- A profundidade conta tanto como a altura: escalonar três níveis para o fundo cria volume sem acrescentar peças.
A luz faz metade do trabalho
É a parte mais barata de melhorar e a que mais resultado dá. Dois critérios práticos:
- Temperatura de cor. A luz quente (à volta dos 3.000 K) favorece o ouro e as pedras quentes; a luz mais neutra (cerca de 4.000 K) favorece a prata, o aço e os diamantes. Se tem ambos, separe as zonas em vez de procurar um meio-termo que não favorece ninguém.
- Direção. A luz frontal achata. Os focos orientados em ângulo geram o brilho que faz uma pedra parecer viva. E evite que a luz caia sobre o vidro: os reflexos apagam a montra inteira vista do passeio.
Verifique a sua montra do exterior, de pé na rua, à hora de maior movimento. É o único teste que conta.
O fundo: cor e material
O fundo deve desaparecer. Os expositores forrados a camurça ou veludo em tons neutros (creme, cinza pedra, preto) absorvem a luz e fazem sobressair o metal; os fundos brilhantes competem com a joia e apagam-na.
Uma nota de estação: no outono os tons terra e bordô funcionam muito bem como acento único, desde que a base se mantenha neutra. O acento muda-se depois no Natal sem refazer a montra inteira.
Que o expositor e o estojo falem a mesma língua
É o detalhe que separa uma loja cuidada de uma loja apenas arrumada. Se a montra é cinza antracite e o estojo que entrega é creme, o cliente percebe uma costura. Não saberia explicá-la, mas nota-a.
O ideal é que expositor, estojo, saco e caixa de oferta partilhem família de cor e textura. É mais fácil do que parece se escolher a embalagem por coleção em vez de peça a peça.
Se vai expor em feiras este outono
O circuito de outono (Vicenzaoro, Bijorhca, MadridJoya e as feiras regionais) tem uma regra que muitos expositores esquecem: numa feira o visitante passa por centenas de vitrinas quase idênticas. O que retém o olhar não é ter mais produto, mas ter uma só ideia clara.
- Leve menos referências do que julga precisar e apresente-as melhor.
- Use expositores próprios, não os emprestados pela organização: são iguais em todos os stands.
- Tenha amostras da sua embalagem no stand. Um comprador profissional está a calcular como vai revender a sua peça, e o estojo faz parte dessa conta.
- Prepare uma versão reduzida da montra da loja: coerência entre feira e ponto de venda.
E a partir daqui, a subida para o Natal
A montra de setembro é o ensaio da de dezembro. O que montar agora diz-lhe o que funciona e o que não funciona, com tempo para corrigir e, sobretudo, para encomendar o que falta.
É precisamente o momento de fechar a encomenda de campanha: explicamo-lo passo a passo no calendário de Natal para joalharias, e se também está a ponderar mudar de fornecedor, no guia para escolher fornecedor de embalagens.
Quer ver os materiais antes de decidir? Peça-nos amostras e orçamento: enviamos unidades avulsas para as colocar na sua própria montra, com a sua luz e as suas peças, antes de se comprometer.